Как ведёт себя типичный телевизионный зритель во время рекламной паузы? Выходит на кухню, чтобы приготовить чашку чая, идёт на балкон покурить, выключает звук телевизора, переключает канал. Неужели рекламодатель, инвестирующий огромные деньги в создание ролика и его показ посреди художественного фильма, думает, что такая реклама не вызовет раздражения у большинства зрителей, уютно устроившихся перед экраном, чтобы насладится просмотром любимой ленты?
Люди перенасытились рекламой. Никто сегодня не обращает внимания на какие-нибудь помидоры на бортах троллейбусов или мелькание картинок на билбордах. Но как же тогда продвигать коммерческие продукты на рынок, если традиционная реклама не работает?
Ответ можно найти, отправив поисковой системе запрос «БТЛ Украина». В числе наиболее эффективных БТЛ-мероприятий:
- Сэмплинг – свободное распространение бесплатных образцов пищевых продуктов;
- Дегустация – возможность бесплатно попробовать новый пищевой продукт;
- Подарок за покупку;
- Третий (пятый, шестой) товар в чеке бесплатно;
- Стимулирующие конкурсы для реализаторов. Например, автомобиль лучшему продавцу по итогам года;
- Праздничное шоу в честь открытия магазина, юбилея бренда, выпуска нового наименования продукта;
- Развлекательное выступление клоунов, ростовых кукол;
- Лотерея;
- Раздача рекламной полиграфии;
- Общение с покупателями с целью предоставления дополнительной информации;
- Передвижная промо-стойка, презентующая образцы продукции.
Как избежать ошибок
Способов проведения БТЛ-мероприятий множество, и часть простейших акций предприниматель может спланировать и провести самостоятельно. Но когда речь идёт о масштабной промо-акции или праздничном шоу, лучше обратиться в специализированное агентство.
Рекламное агентство «Соната» http://adv-sonata.com/ имеет огромный опыт организации и проведения БТЛ-мероприятий любого типа. Здесь работает штат проверенных промоутеров, а для особых случаев могут быть предоставлены сотрудники модельной внешности. Опытные сценаристы, дизайнеры и супервайзеры тщательно спланируют мероприятие, обеспечив доставку и монтаж необходимого оборудования и декораций. Тщательно отобранный и проинструктированный персонал выполнит все позиции сценария, находясь под неусыпным контролем специалиста.
Если всё же рекламодатель решит попробовать собственные силы в БТЛ, следует избегать типичных ошибок:
- Несмотря на «легкомысленный» формат, BTL-мероприятие должно иметь конкретную цель. Выпустить в торговый зал ростовую куклу «поскакать» перед покупателями – наивная затея, которая съест несколько сотен гривен из бюджета. Нужна задача и стратегия её решения, а по итогам акции нужен сбор статистики, на основании которой оцениваются разные методики и вносятся соответствующие коррективы.
- Поиск исполнителей через газеты бесплатных объявлений и интернет-доски. Кастинг займёт несколько недель, а в результате окажется, что промоутеры тоже не сидели сложа руки и нашли более выгодное предложение. В день проведения шоу половина случайно найденных исполнителей просто не явится на место, а те, кто пришёл, будут лениться, «отбывать номер», не проявляя ни малейшей заинтересованности в результате. Не нужно рисковать, если есть возможность заказать проведения промо-акции или дегустации «под ключ» у профессионалов.
- 9 просмотров
