Як поводиться типовий телевізійний глядач під час рекламної паузи? Виходить на кухню, щоб приготувати чашку чаю, йде на балкон покурити, вимикає звук телевізор, перемикає канал. Невже рекламодавець, що інвестує величезні гроші в створення ролика і його показ посеред художнього фільму, думає, що така реклама не викличе роздратування у більшості глядачів, що затишно влаштувалися перед екраном, щоб отримати насолоду від перегляду улюбленої стрічки?
Люди перенаситилися рекламою. Ніхто сьогодні не звертає уваги на якісь помідори на бортах тролейбусів або миготіння картинок на білбордах. Але як же тоді просувати комерційні продукти на ринок, якщо традиційна реклама не працює?
Відповідь можна знайти, відправивши пошуковій системі запит «БТЛ Україна». У числі найбільш ефективних БТЛ-заходів:
- Семплінг - вільне поширення безкоштовних зразків харчових продуктів;
- Дегустація - можливість безкоштовно спробувати новий харчовий продукт;
- Подарунок за покупку;
- Третій (п'ятий, шостий) товар в чеку безкоштовно;
- Стимулюючі конкурси для реалізаторів. Наприклад, автомобіль кращому продавцеві за підсумками року;
- Святкове шоу на честь відкриття магазину, ювілею бренду, випуску нового найменування продукту;
- Розважальні виступи клоунів, ростових ляльок;
- Лотерея;
- Роздача рекламної поліграфії;
- Спілкування з покупцями з метою надання додаткової інформації;
- Пересувна промо-стійка, презентує зразки продукції.
Як уникнути помилок
Способів проведення БТЛ-заходів безліч, і частина найпростіших акцій підприємець може спланувати і провести самостійно. Але коли мова йде про масштабну промо-акцію або святкове шоу, краще звернутися в спеціалізоване агентство.
Рекламне агентство «Соната» http://adv-sonata.com/ має величезний досвід організації і проведення БТЛ-заходів будь-якого типу. Тут працює штат перевірених промоутерів, а для особливих випадків можуть бути надані співробітники модельної зовнішності. Досвідчені сценаристи, дизайнери та супервайзери ретельно спланують захід, забезпечивши доставку і монтаж необхідного обладнання та декорацій. Ретельно відібраний і проінструктований персонал виконає всі позиції сценарію, перебуваючи під невсипущим контролем фахівця.
Якщо все ж рекламодавець вирішить спробувати власні сили в БТЛ, слід уникати типових помилок:
- Незважаючи на «легковажний» формат, BTL-захід повинен мати конкретну мету. Випустити в торговий зал ростовую ляльку «поскакати» перед покупцями - наївна затія, яка з'їсть кілька сотень гривень з бюджету. Потрібна завдання і стратегія її вирішення, а за підсумками акції потрібен збір статистики, на підставі якої оцінюються різні методики і вносяться відповідні корективи.
- Пошук виконавців через газети безкоштовних оголошень і інтернет-дошки. Кастинг займе кілька тижнів, а в результаті виявиться, що промоутери теж не сиділи склавши руки і знайшли більш вигідну пропозицію. В день проведення шоу половина випадково знайдених виконавців просто не з'явиться на місце, а ті, хто прийшов, будуть лінуватися, «відбувати номер», не проявляючи ні найменшої зацікавленості в результаті. Не потрібно ризикувати, якщо є можливість замовити проведення промо-акції або дегустації «під ключ» у професіоналів.
- 5 переглядів